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我們來談談莆田鞋的圈子到底是怎么樣?

2019-05-21 來源:有鞋網 閱讀:2592 次
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  如今Fake的市場越來越廣泛,并且站在Fake的角度來說,整個市場是在逐漸走向高端的一個趨勢。  小編認識一個朋友,當時是在

  如今Fake的市場越來越廣泛,并且站在Fake的角度來說,整個市場是在逐漸走向高端的一個趨勢。

  小編認識一個朋友,當時是在16年年底的時候進入了莆田的圈子,16年之前都是在工廠幫忙剖析和設計鞋子。從一個專業層面到達一個營銷層面,其實也花了不少心思和力氣。

  從莆田開始制鞋開始到現在,至今為止,現在整個安福市場少說也有數百家工廠,而檔口則更多,幾千甚至幾萬都有可能,在莆田,好的廠家鞋子都會采用原版來進行開模,鞋的材料訂購也是采用和原版一樣的材料,當然,在這樣的情況下,鞋子周期長且成本高,莆田鞋的自然價格較高點,現在,隨著技術的增長,現在好的莆田鞋子幾乎可以和正品相媲美。

  另一方面來說,有好必有壞,有些檔口自己生產經營,自然沒有工廠做得好,況且隨著無良商家的植入,很多人給莆田鞋冠上垃圾貨的名號,其實只是自己買到了最低版本的鞋子,遇到無良商家罷了。好的商家都憑著口碑來贏得客戶的支持,簡單來說,鞋子雖小,有好有壞。當你遇到一個良心商家,自然不會買到差鞋。

  當然,網上對于莆田鞋的評論褒貶不一,主要是因為圈子和層次不一樣。相信大部分看官都知道,莆田鞋子分為通貨、真標、公司貨幾大塊。但是其中通貨也分好的通貨,垃圾的通貨,真標也分好的真標和偽真標,公司級我就不多說了,大部分為莞產,圈內的說法是幾率過驗。

  最初真標這個詞是在15年的時候進入Fake的市場里,之前的真標都是指正品圈子里的裁片真標,亦叫原廠貨,因為缺失某些技術,無法完全過驗。規矩是死的,人是活的,慢慢的真標這個詞語就被Fake圈子霸占了。

  我們來說說莆田的鞋圈到底是怎么樣,大多說人接觸到的只是檔口層面,所謂的一手代發。這些都是相對來說的,撇開莆田圈子以后,第一手接觸到你們,當然是一手。

  并且中間的水有多深不是你們能想象的到的。一般一個行業的毛利點是20%,純利點能達到5%已經是高利潤行業。

  然而莆田的鞋圈的毛利點可以高達200%,純利可以達到10%-100%,可見這個行業的利潤是可圈可點的。

  簡單分層的話,工廠是大哥,然后接下來就是放貨人/下單人,再者就是檔口,檔口下面就是本地的代發(他們把自己稱為一手),代發下面就是代理。我們團隊分析過了,代理的縱向階層只能三層。

  并且解析一下,工廠是不直接賣貨的。放貨人和下單人的區別,一般工廠直接下來的放貨人只有1-3個,并且大部分都是工廠親戚。然而下單人是直接找工廠下的訂單,這批貨就是獨家,他想賣給誰,怎么賣無所謂的。一般下單人和放貨人是一個圈子,這個圈子的資源互相調用。

  既然有那么多層基本關系在,圈子就會更雜更亂,除開工廠大哥以外,放貨人就是最大的了,放貨人直接做檔口,放貨人直接做代發招代理,放貨人招攬其他有能力的人放貨,這些都是他們可以選擇的。但是目前一個工廠做的款式不多,5-10個款,所以他們是抱團發展圈子中調貨。實打實來說,整個莆田賣鞋的最少5000+個人,然而這個圈子不超過30個團隊

  簡單理清一下

  看到這里,有些看官就會覺得,是不是我找到放貨人,那我就能拿到真正一手的價格?

  并不所以然,所有的行業都會有自身的保護機制,這個行業亦是如此。控價!這就是為什么有些人雖然不在莆田,但是已經在莆田各個圈子都混了個眼熟,深入去挖價格,可是挖到最后,價格始終降不下去的原因。

  圈子關系基本在這,我知道你們關心的東西是什么,質量,價格,效率,售后。這些無論是買鞋還是賣鞋都是最在意的。這一點,我們下次再說。

  當然,不管買怎樣的鞋子,最重要的還是取決于自己的生活態度;不管有什么樣的追求,快樂是最重要的;當然,鞋子的搭配對于整體來說也是一個很重要的環節,希望大家能買到自己心意的鞋子哈!

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